大衛茂國際購物中心：打造東海首個一站式shoppingmall

連云港東?？h是新亞歐大陸橋東橋頭堡西行第一縣，聞名中外的“水晶之都”，也是全國首批沿海對外開放縣，全國農村綜合實力百強縣之一。如今，東海持續在發展，當地政府更是對加快新興產業發展提出了諸多扶持培育策略，在天時地利人和的大背景下，東?？h的商業地產產業也得到了業內人士的極大關注，這片藍海，正在迎來前所未有的開發和挖掘。

連云港大衛茂國際購物中心是方凱國際繼常州上河城、昆山大衛茂后在中國開設的第三家購物中心。項目位于東海和平東路，地處東海核心商圈內黃金位置，周邊是以樂天瑪特、五星電器、宏圖三胞等為主的成熟商業街區，是東海市民最具消費力的第一商圈。本期，我們獨家專訪了大衛茂國際購物中心有限公司、方凱國際(中國)商業投資管理有限公司董事長 許華鋒，對連云港大衛茂國際購物中心以及方凱國際進行了深入了解。

大衛茂國際購物中心有限公司、方凱國際(中國)商業投資管理有限公司董事長 許華鋒

搜鋪網：大衛茂國際購物中心和大衛茂商業休閑街區是一體的嗎?一起招商還是分開招商?

許華鋒：大衛茂國際購物中心和大衛茂商業休閑街區是方凱國際在國內的兩種商業運營業態。兩者在研策定位、商業規劃設計、品牌招商管理上是一體化進行的，而在業態選擇、組合比例、運營管理、企劃活動推廣上則會分開進行，各自發揮。

大衛茂國際購物中心采取以租賃為主、聯營為主的招商合作方式，融時尚零售、中西餐飲、休閑娛樂、國際院線、中型游樂、PARKGOLF、溜冰場、健身會所、婚慶禮堂等各種業態于一身，進行有效組合。具體則會根據項目所處城市級別、項目區位特點、地塊特征、規劃經濟指標、本土的消費習慣、文化特色、市場機會、競爭格局等進行細分考慮，明確主題式的購物中心而建立差別競爭優勢。

大衛茂商業休閑街區采取特業為主，零售為輔的招商合作方式，簡單說，就是將上海新天地、南京1912、蘇州李公堤的街區特色優勢和相關業態進行組合，根據項目的個性特征選擇合適的業態、品牌高度和組合比例，融合當地的建筑特征、文化積淀與市場機會，建設成為傳統與時尚匯合、既能夠古、今、中、外相互交融、又具備區域特色的商業文化休閑街區。

搜鋪網：項目吸引商家入駐的優勢和條件有哪些?目前已簽約進駐哪些商家?會不會引進一些特色品牌?

許華鋒：大衛茂的連鎖經營管理優勢、傳統商圈的核心位置、多業態組合的一站式購物中心、當地首家大型購物中心、東海經濟增長的成長性、約110人口的消費總量，還有眾多品牌表達出來的濃烈的合作愿望都凸顯出這個項目的優勢。

項目的租金、扣點、管理費均采取了一定的優惠，我們規劃引進的品牌約有80%是首次進入東海。目前已經簽約的有國際院線、動漫電玩、西餐廳、名表館、KTV等，許多標桿品牌都在洽談審批中，如屈臣氏、85度C、味千拉面、KFC、百特喜、百麗、歐萊雅、綾志公司品牌等等。

搜鋪網：項目的商業設計、商業業態組合上有何獨特之處?

許華鋒：大衛茂的商業設計團隊均為原金鷹國際集團與萬達集團的高管組成，擁有豐富的設計經驗。首先，在人流動線、業態分布以及品牌規劃等方面，我們都根據當地及周邊的調研結果經過了多次研究和分析，將百貨和購物中心的運營合二為一，1F以百貨為主，2F-5F以購物中心為主，做到了平面動線和垂直動線的有效組合，整體4F全是餐飲，5F是院線、電玩和KTV;其次，在室內的裝修和設計方面，我們力求做到完美，不光讓消費者能夠在視頻上、感覺上，都會有身臨其境的感覺。第三，在外立面的設計方面，我們運用了多種時尚和高科技元素，采取了全通透的效果展示，將購物中心和商業人流真正實現了互動。無論從感觀上還是視覺效果上，都會有一個全新的體驗。

搜鋪網：為什么選擇東?？h(縣級市的商業地產發展潛力等)?項目開業將對此地產生怎樣的影響?

許華鋒：整個江蘇的縣級城市這兩年發展都很迅速，大衛茂已經在溧陽、昆山、東臺開設了項目，對縣級市購物中心的發展充滿信心。我們也先后考察了周邊的縣級市，覺得東海很具備發展的潛力和空間，包括東海的人均消費水平等指標都排在前列，當地居民每年在消費這方面的支出占比很大，東海市中心人口也已達30萬左右。大衛茂的進駐，可以填補東海商業的空白，成為東海唯一的也是最大的現代化購物中心，而且還能夠為東海當地的經濟建設起到很好的帶頭作用，同時也可以引進部分標桿品牌首次進駐東海，從而全面提升整個東?？h的消費水平和層次。

搜鋪網：“東海首個一站式shoppingmall”、“填補東海商業市場的空白”，具體怎么體現?運營的信心來自哪里(項目前景)?

許華鋒：這一點，是可以肯定的，當初我們在前期的考察中就已經發現，整個連云港沒有一個相對成熟的購物中心，隨著消費水平的不斷提高和消費理念的接受程度，集吃喝玩樂、購物休閑于一身的購物中心必然會出現。我們將邀請大量的知名品牌進駐連云港大衛茂，這些品牌80%都是首次進駐東海，這將大幅度填補東海商業市場的空白。東?？h是“三區四縣”的領頭縣，人口眾多約110萬人，也是全國經濟百強縣，具有很大的消費增長潛力。在此天時地利人和的背景下，做為東海首個一站式購物中心，它具備了其它百貨公司所沒有的特質，無論是從體量上、品牌檔次上、業態組合上都是處于領先地位，大衛茂的成功進駐，將使東?？h的生活消費水平和幸福指數大幅提升。

搜鋪網：很多人說，項目能否做成功，人氣很重要。大衛茂國際購物中心是否存在一定培育期?

許華鋒：任何一個項目的運營，都是會需要一定的時間去磨合、去適應，這一點，我們在當初進駐的時候就已經考慮到，并且做了大量的資料收集和全方位的數據評估。從項目的選址、地段到后期的運營分析，客流量、成交占比、業績評估等多方面因素考慮，力爭讓大衛茂在最短的時間內成功運作。作為傳統市中心的項目，我們預計第二年即有可能實現嬴利。

搜鋪網：招商運營方面是自己的團隊還是外聘?

許華鋒：大衛茂國際購物中心擁有項目選址、商業設計、招商、運營管理的全部成熟團隊，團隊里人才濟濟，大部分成員都是來自金鷹、萬達、蘇寧等大型商業地產企業的精英，工作能力和經驗都是非常優秀的，這一點和我們的企業文化也是相同的，我們在為員工提供一個很好的鍛煉和發展平臺，讓他們能夠隨著我們大衛茂這個品牌不斷成長、不斷壯大。

搜鋪網：您認為貴公司運營這個項目的核心競爭優勢在哪里?

許華鋒：我認為有三個方面，第一方面是項目本身，傳統商圈的核心位置、東海最大的也是唯一的購物中心、優秀的商業規劃設計、大量的停車場等。第二方面是品牌資源，大衛茂一路走來，有許多國際國內知名品牌的戰略合作資源，他們將全力支持連云港大衛茂項目。第三是管理團隊，大衛茂的管理團隊擁有豐富的招商與運營管理經驗，會保證該項目長期的、健康的運營發展。

搜鋪網：除了東海這個項目以外，目前還在運營其他項目嗎?我們知道貴公司已在全國多個城市成功運作了許多項目，而且大部分集中在江蘇省內，您怎么看待江蘇目前的商業地產發展現狀和趨勢?能否透露下接下來會布局哪個區域?

許華鋒：方凱國際目前實施中的項目有常州溧陽上河城、昆山大衛茂、東臺德潤廣場、合肥大衛茂等，其中常州溧陽上河城購物中心約18萬平米，集金鷹國際、家樂福、國美電器、中影、星巴克、KFC、必勝客、味千、屈臣氏、EP、同慶樓、川味觀、歐時力、綾志公司、奢侈品集合店等眾多知名品牌于一身，將于今年12月份開業。我們之所以選擇在江蘇省做為我們的主要拓展區域，主要是因為江蘇省的經濟狀況在全國是數一數二的，像蘇州、無錫、南京、常州這些城市的GDP水平都排在全國城市的前列，我們前期進行過考查和綜合評估后發現，江蘇省的一些縣級市的發展空間和規模不亞于其它省的城市，我們之所以選擇江蘇省的縣級城市進行發展，也是為了能夠讓江蘇省整個商業地產的發展能夠平衡，整體的水平能夠得到提升。

江蘇、安徽是我司前期發展的重點省份，做縣級市最好的購物中心也是我司的首要目標，目前很多縣一級的城市都沒有現代化的購物中心，我們的市場和機會都很大。當然要實現這個目標需要方凱國際的團隊艱苦而執著的努力，他們是偉大的，我為他們感到自豪，上河城他們已經做到了全國縣級市購物中心的標桿，希望他們繼續努力，爭取早日實現我們既定的目標。也謝謝搜鋪網的優秀團隊，感謝你們為大衛茂創造了更多更好的發展機會。

（搜鋪網 周松平/文）